SUCHE
1234
Suchformular schließen

Cross Selling

GEPRÜFTES WISSEN
 Über 100 Experten aus Wissenschaft und Praxis.
Mehr als 8.000 Stichwörter kostenlos Online.
Das Original: Gabler Banklexikon

Übersicht

zuletzt besuchte Definitionen...

    Ausführliche Definition im Online-Lexikon

    Cross Selling ist die Ausschöpfung von vorhandenen Kundenbeziehungen durch zusätzliche Produktangebote beim Verkauf einer nachgefragten Leistung. Bei Kreditinstituten kommt dem Cross Selling insb. beim Aufbau von Allfinanz-Angeboten eine große Bedeutung zu. Grundsätzlich ist im Sinne der Vertriebseffizienz eine möglichst hohe Cross-Selling-Quote anzustreben. Ein Kreditinstitut muss dabei jedoch unter Umständen zwischen einer kurzfristigen Optimierung des Ertrags durch starke Cross-Selling-Aktivitäten und dem Aufbau einer langfristigen Geschäftsbeziehung (Beziehungsmanagement) abwägen.

    Übersicht

    zuletzt besuchte Definitionen...

      Mit Ihrer Auswahl die Relevanz der Werbung verbessern und dadurch dieses kostenfreie Angebot refinanzieren: Weitere Informationen

      Mindmap "Cross Selling"

      Hilfe zu diesem Feature
      Mindmap Cross Selling Quelle: https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/cross-selling-56807 node56807 Cross Selling node56261 Beziehungsmanagement node56807->node56261 node55560 Allfinanz node56807->node55560 node61663 strategische Bankplanung node61663->node55560 node59449 Kreditwesen Funktion node59449->node55560 node58530 Großbanken node58530->node55560 node56489 Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht ... node56489->node55560 node70584 Kundenloyalität node56261->node70584 node59469 Kundenzufriedenheit node56261->node59469 node59461 Kundenbindung node56261->node59461 node61341 Sichteinlage node61341->node56807 node55462 AGB-Pfandrecht node61341->node55462 node55702 Anzeigepflichten des Kreditinstituts ... node55702->node61341 node59773 Marktzinsmethode node59773->node61341 node58253 Geldschöpfungsmultiplikator node58253->node61341
      Mindmap Cross Selling Quelle: https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/cross-selling-56807 node56807 Cross Selling node56261 Beziehungsmanagement node56807->node56261 node55560 Allfinanz node56807->node55560 node61341 Sichteinlage node61341->node56807

      News SpringerProfessional.de

      Autoren der Definition und Ihre Literaturhinweise/ Weblinks

      Zur Zeit keine Literaturhinweise/ Weblinks der Autoren verfügbar.

      Literaturhinweise SpringerProfessional.de

      Bücher auf springer.com

      Sachgebiete

      Cross Selling

      is assigned to the following subject groups in the lexicon:

      Bankwirtschaft

      Marketing

      Interne Verweise